这些“坑钱”的认知们!消灭一条是一条!

时间:2019-09-23 10:30:01 来源:宁夏财经网 当前位置:哲想开元电子棋牌_拉斯维加斯开元棋牌_ky开元棋牌平台 > 手工 > 手机阅读

【1】

瑛和我约了好几次。无奈,我俩一直碰不上合适的时间。

一早她微信问我,今天在哪里活动啊?我说下午4点左右我会去一个老师那里。

她说,好,她也赶过来。

瑛是8年前,我学茶艺认识的一个姐姐。

她在外企工作很多年,听说后来她辞了工作,走上禅修之路。

我身边有不少这样的人,所以也见怪不怪了。

她们在人群中一眼就能认出来,通常教育背景不错,所以气质孤傲、喜欢穿飘飘欲仙的长袍中国风;

也会有些钱,但总认为谈钱很俗却又不得不谈钱,所以有些人就会特别纠结……

我在她们面前常开玩笑说,我是个俗人,修的是红尘。

上次电话里,才知道这几年她一直沉浸在禅舞领域,中西方的课程学了不少。

现在和朋友一起合作,做这方面的课程。

我知道她约我,一定是项目遇到问题了,想让我这个俗人给些建议。

这些“坑钱”的认知们!消灭一条是一条!


【2】

一见面,瑛带了小礼物给我。我一看是一种果汁类的营养品,我故意逗她,说,“你该不是卖这个产品了吧?”

她急忙解释,没有没有,这是个朋友代理的产品,她有时会到我课上陈列,除非客户需要,我不喜欢卖东西的。

我很坏得笑了,说,卖东西怎么了?好东西你怕卖吗?只能说明你自己都不太认可是不是?

她脸都红了,说,这个产品还不错,只是我自己确实不大吃保养品的。

我咳了一声说,你还是老样子。说说吧,你约我一定是工作上什么事吧?

她有点不好意思说,我很喜欢禅舞,而且学了这么多年,现在想开课招生。好难啊!这个行业很乱!

我问她,虽然我接触过,但我第一次从你这里听说禅舞这个行业,你说这个行业很乱是指什么?

瑛开始和我细数,哪些导师跑人家场子去抢生源,哪些导师搞低价,害得大家没钱赚……

我说,对不起,商场就是战场。你的客户能被别人抢走,说明你的吸引力还不够。还有,那些抢了人家生源的,搞低价的,她们最后赚钱了吗?

她说,也没有啊。但至少她们有客户。

我说,如果一个行业,谁都没赚钱,那是这个行业有问题。要么受众太小,不足以支撑一个行业。

我又问她,你的课程效果到底如何?

她说,禅舞可以让人静心开慧,滋养心灵,对身体也非常好。体验过的人都觉得特别特别美。

我说,既然课程品质没问题,招不来人,可能市场太小,或者是你方法不对。既然直接招生招不来人,那你可以间接来做。

瑛和我说,她开过公开课、沙龙、公益课。但转化率很低。

我说,那这可能这不算刚需,或者你没找对目标客户群体。谁是你的目标客户呢?

瑛说,这个禅舞每个人都可以学。

我立马反驳说,你看,身体有病,人家找医生;心理有问题,人家找心理医生,如果是锻炼身体嘛,那方法可就更多了;所以你要找的是什么人会对禅舞最感兴趣呢

瑛想了想说,注重身心健康的白领,还有学心理学的这些人也是。

这些“坑钱”的认知们!消灭一条是一条!


【3】

我说,那就好呀。你可以去这些人常去的地方做些体验活动。去公司找HR谈谈,可以作为员工福利。

也可以去和其它老师合作课程,能谈收费就收费,谈不了,就谈赠送。

如果你对课程本身的体验度那么有把握的话,就不要担心先做免费。

你需要先做一些活动,让更多的人知道你,认识你。

瑛又说,这个舞很有价值的。我都免费了,怎么赚钱呢?不赚钱,我就没有收入呀。

我说,你需要先和客户建立信任。信任本身就是价值,有了信任,钱就不是问题。

如果大家只单纯的喜欢这个舞蹈,你可以建立一个禅舞俱乐部,设立一定的门槛,收些会费。

然后经常带大家去公园啊、江边啊,一些很美的地方去跳禅舞。大家会拍照,会形成宣传,逐渐形成口碑传播。

人多了,你不一定从跳舞本身收钱,可以从其它合作者那里收钱。

比如说相关的衣服啊、装备啊,找品质好的合作商家。商家有产品没有客户,你有客户没产品,就可以收费了呀。

瑛一听面露难色,说,我不会卖东西呀。这个做起来太累了。

我再次和她强调,信任本身是价值。你不是强买强卖,只是引入靠谱的商家来满足客户的多样性需求而已。

即便你不推荐,客户也有这个需求啊,如果你能推荐品质可靠、价格合适的相关产品,有什么丢脸呢?

瑛又自言自语说,那些有钱人都很忙,不一定有空参加……

我听得要吐血,我问,你做了吗?还没有做,就开始想各种不可能。

你要知道俱乐部本身就是一个平台,如果你有一定的组织,设定入会门槛,每月安排1-2次活动,就算是健身,一群人一起肯定比一个人有意思吧?

靠禅舞把一群爱好相似的人积聚起来。这就是圈子,圈子就是个平台。有了平台,你可以做很多事情呀。

瑛似乎听懂了我说的模式。但有马上提出另一个问题,这个过程可能需要很长时间,她不收费,经济上会有问题。

这样她不得不另找经济来源。

我说,如果你生活还过得去。坚信这条路,就不要分心。

很多人都是一边走,一边怀疑,最后就放弃了。因为你根本不相信自己这条路能走通。

就像很多人写公众号文章一样,一开始,没有读者,没有收入,只有埋头写作的辛苦。如果没有坚信,就没有坚持。

能够坚持的人,根本不是靠什么毅力。而是他知道,方向正确,方法正确,剩下的只是持续去做而已。

坚持不了的人,其实从开始就没想明白,自己要什么,怎么做。所以一遇到风吹草动就放弃了。

这些“坑钱”的认知们!消灭一条是一条!


【4】

瑛若有所思,又问我,“如果是你参加这样一个俱乐部的话,我收多少钱合适呢?”

我说,别问我这个问题。我并不是你的目标客户。你需要边做边去琢磨这个市场,去和你的客户建立深度连接。你现在还没做呢,就开始空想这些细节,没有意义。

瑛看出我有点不耐烦,就叹息,咳,这些太难呢,我就想卖课,还简单点。现在就是招的人比较少。我还是倾向自己做课程。

你做课程和我们刚讨论的这些完全不冲突啊。你能找到学员就招,招不到也别闲着,可以和别的老师合作、开开公开课、体验沙龙、去企业试试,都可以呀。

“这些我做过,蛮耗精力的。”

你的意思是,不用花精力然后客户上门是吗?

来来来,我再锊一下你的思路:

你的问题是想做课程,招不来生。

为什么招不来人呢?你说别人卖低价,抢生意。我说,这不算,招不到人。你卖低价能招到吗?

如果你卖低价也招不到,说明你招生的方式不对。

你现在的招生方式是开沙龙,发现转化率不高。

我说,有可能客户是对禅舞本身认知度不高,还有对你信任不够。

你需要提升这两方面,然后我建议你去和别的老师合作课程,哪怕免费,一定要有足够时间体验。

不断有人知道,你是禅舞老师,这个禅舞对身体对心灵都有好处。

在大量体验中,建立个人品牌,积累信任。

结果你说,这个太花精力了。你只想卖课。

这就相当于,你站在河边要到河对岸。问我怎么办?

我说方法一,那边有船。你说坐船太危险。万一船到中央翻了怎么办?

我说方法二,走2公里处有桥,你说走过去太累。走了半公里就回来了。

我说方法三,你去学游泳,你说来不及了。

我说那你别过河了。你说,我喜欢,我就想过河。

我们大概就是这样一个沟通。你现在知道问题在哪里了么?

大姐,你站在河边想了一年了,还在想。

这就是为什么很多人不适合创业的原因。

这些“坑钱”的认知们!消灭一条是一条!


【5】

因为是朋友并不是做咨询,所以我很真诚也很直接。

很多人的问题在于无论如何也跳不出自己的认知陷阱。

他们咨询到最后,只是想在自己的视野内,实现那个不可能的目标。这怎么可能呢?

虽然,有些方法只需要轻轻跳出旧的认知,就能找到途径。

但突破认知,比解决问题本身还要难。困难你能感觉到,但认知的边界却很难发现。

总结7条”坑钱“的思维:

1、因为我喜欢所以别人也应该都喜欢。

事实是,你的感受不代表别人的感受,你喜欢并非别人都喜欢。所以,要找出经准确目标客户群。

2、我需要钱但不好意思谈钱。

如果对金钱有罪恶感,金钱怎么会喜欢你呢?

3、爱好等于生意。

很多把爱好做成生意的,最后会发现,真正的生意中,“喜欢”只占很少很少一部分。生意是生意,爱好是爱好。爱好能帮上生意的忙,但它永远成不了生意本身。

4、赚钱太累、太辛苦、太麻烦。

永远记得。轻松的钱,轮不到我们普通人赚。钱来自于,客户感觉累、嫌麻烦、怕辛苦。而创业者,最不怕的就是累、辛苦、麻烦,因为那里藏着金钱。

5、一切都想清楚了,我再去做。

大方向对,方法正确,剩下的就是不断探索和不断求证。在实践中寻找真知。

水至清则无鱼,你想清楚了,也就没了机会。

6、没有钱的地方就不值得付出。

钱是价值的一种,价值是可以互相转换的,比如,人、资源、名气、金钱等等都可以相互转化。

7、我只想做事,不想和人打交道。

赚钱的基础是你提供价值,且获得信任。现在社会价值不缺,缺的是信任。

相关文章:

手工本月排行

手工精选